原标题：“双11”买买买的背后——（引题）

在直播电商开首地感受“变与不变”（主题）

杭州日报记者 吕烨珏 上城微融圈 蔡畅昌 宋晓果

“民众速即去拍，手速要快！”昨晚7时，主播超卓在直播间里一边展示穿搭遵守，一边口齿明晰地先容居品卖点。为了本年的“双11”大促，超卓还是连播了14天。

“双11”步入第15年，近日，记者走进杭州直播电商开首地——上城区九堡街谈，近距离拜访了主播、MCN机构、品牌直播间等这些串起千亿功绩的“毛细血管”，感受直播生态之变。

全平台“车轮战” 拉动举座破费市集增长

这段技巧，钱塘光谷2幢灯火通后。这里是祈飞（九堡）电商直播基地，9层楼、30余个直播间，收敛攀升的成交额刺激着直播基地扫数东谈主的肾上腺素分泌。

祈飞缔造于2016年，是抖音头部电商劳动机构，现在互助了40余个国内国外一线品牌，自主孵化主播有200余位。

超卓恰是其中之一。她与另两位共事平稳兼并品牌的直播，她播的是流量最高的晚场，每晚7点到0点，“直播就像现场锻真金不怕火，考得好才会有成立感。”

“跟着直播电商行业回顾感性，举座的破费市集已然复苏，其中理会户外品类增长快速，快消、日用百货、食物类相对适宜。”祈飞聚草首创东谈主千腕暗意，“举座来看，直播经济仍然很热，现在咱们互助的品牌，80%已提前完成了‘双11’销售见识。”

一位直播电交易界东谈主士暗意，本年“双11”有两大彰着变化，一是参与平台更多了，除了传统的电商平台外，抖音、小红书、哔哩哔哩等平台也加入进来；二是战线更长了，以致有平台的大促还是提前到10月20日。

在他看来，本年“双11”思要杀出重围，要有更强针对性的连续、更深度的货物战略。比如，左证品牌受众精确画像，推出平台专供款；对竞品作念前置性征询分析，定制价钱的优惠套餐等。

更为感性的“双11” 垂青“质价比”和“感情价值”

除了MCN机构赋能直播电商外，脚下在九堡，品牌自播也成为新常态。

母婴孕产类目领军品牌“十月结晶”就自有直播基地。本年6月，十月结晶搬到新家——九昌路55号。新园区共4幢楼，其中直播基大地积为600余正常米，建设12个专属居品直播间，领有近百东谈主的沉静直播团队。

“咱们也尝试过与MCN机构互助，但自后发现并不太合乎。”十月结晶聚草首创东谈主熊伟讲解谈，MCN机构的竞争力在于供应链解决、主播孵化和流量解决的才能，“咱们有5000多个SKU（库存单元），涵盖扫数母婴孕产类目，对主播的专科教悔条件相比高。就拿现在的20个主播来说，60%是内招，由履历较深的客服转型而来。”现在，十月结晶的直播交易方式以自有基地、自有团队的品牌直播间为主，也会与头部达东谈主直播相称合。

“咱们本年‘双11’走动额预测同比客岁增长20%把握。”熊伟说，固然“廉价”是传统电商平台的中枢卖点之一，但本年破费者与商家皆更感性了，“破费者更昂扬聘用有‘质价比’的商品，不仅居品性量要好，居品劳动更要好，破费者更趣味感情价值餍足。”

聚合了包括祈飞和十月结晶在内的数字先锋企业300余家，九堡街谈正力求将网红直播“出生地”迭代升级为数字先锋“新基地”。据街谈有关平稳东谈主先容，街谈和钱塘忠良城将要点在规上工业、牟利性管劳动、升规纳统、制造业投资等方面发扬全区“压舱石”作用，握续加大技俩吸引力度，鼓舞辛选、叶檀等要点品牌技俩落地发展，汲引先锋产业集群，构建新经济、新业态东谈主才会聚区。